Wenn du eine LinkedIn Strategie für dein Unternehmen entwickeln willst, brauchst du vor allem eines: Klarheit über Zielgruppen, Ziele und den konkreten Nutzen deiner Inhalte. In diesem Beitrag zeige ich dir, wie du mit den richtigen Grundlagen deutlich mehr Wirkung erzielst – auf der Seite, im Feed und darüber hinaus.
- Warum klare Ziele und Zielgruppen so entscheidend sind
- LinkedIn Strategie für Unternehmen: Mit Personas Klarheit schaffen
- Den Nutzen sichtbar machen – was bringt es anderen?
- Beispiel aus der Praxis
- So stellst du deine Page strategisch auf
- Was dir hilft, deine Strategie konkret umzusetzen
- Zum Schluss eine Frage an dich
- Das war Teil 2 meiner Serie zu LinkedIn Pages
- FAQ: Häufige Fragen zur LinkedIn Strategie für Unternehmen
Warum klare Ziele und Zielgruppen so entscheidend sind
Viele Unternehmensseiten bei LinkedIn wirken beliebig: ein Mix aus Pressemeldungen, Jobanzeigen und Event-Posts. Der Grund? Es fehlen klare Ziele und ein scharfes Bild davon, wer eigentlich erreicht werden soll. Genau hier setzt eine durchdachte Strategie an.
Wenn ich Unternehmen berate, starten wir immer mit diesen drei Fragen:
- Was willst du konkret erreichen? (z. B. Vertrauen aufbauen, Themen setzen, Dialog starten, Bewerbungen erhalten)
- Wen willst du erreichen? (Kund:innen, Partner:innen, Bewerber:innen …)
- Was brauchen diese Menschen, um auf dich aufmerksam zu werden und zu bleiben?
Der erste Beitrag dieser Serie hat bereits gezeigt, warum LinkedIn Pages strategisch so wertvoll sind – trotz sinkender organischer Reichweite. Jetzt gehen wir einen Schritt weiter.
LinkedIn Strategie für Unternehmen: Mit Personas Klarheit schaffen
Ein bewährtes Mittel, um Zielgruppen greifbar zu machen, sind Personas. Dabei geht es darum, typische Muster herauszuarbeiten: Welche Fragen, Erwartungen und Erfahrungen bringen deine Zielpersonen mit? Hier zwei Beispiele aus meiner Praxis:
| Persona | Typischer Kontext | Erwartungen | Kommunikationsstil |
| Junge Berufstätige | Informieren sich über Arbeitgeber auf LinkedIn, legt Wert auf Werte, sucht Entwicklungsperspek-tiven | Nahbare Inhalte, Einblick in Teams und Projekte | Modern, inspirierend, gern per Video oder Carousel |
| Technische:r Entscheider:in mittelständisches Unternehmen | Nutzt LinkedIn zur Orientierung im Markt, interessiert sich für Lösungen, nicht für Selbstdarstellung | Fachlicher Tiefgang, konkreter Nutzen | Klar, seriös, unaufgeregt, mit Bezug zu Praxis |
Je klarer du diese Unterschiede erkennst, desto gezielter kannst du deine Inhalte aufbauen – und deine LinkedIn Strategie wirkungsvoller gestalten.
Den Nutzen sichtbar machen – was bringt es anderen?
Ein häufiger Fehler auf LinkedIn: Beiträge drehen sich nur ums eigene Unternehmen. Doch Sichtbarkeit entsteht durch Relevanz. Deshalb frage ich bei jedem Beitrag: Was haben andere davon?
👉 Menschen interessieren sich nicht automatisch für deine Meilensteine – sondern für das, was sie daraus mitnehmen können.
Frag dich bei jedem Post:
- Hilft dieser Beitrag meiner Zielgruppe weiter?
- Macht er sie informierter, sicherer, klüger?
Nutzenbotschaften helfen dir dabei …
- auf die Interessen deiner Zielgruppen einzugehen,
- aus Produktmerkmalen konkrete Vorteile zu formulieren,
- mit Klartext und Relevanz Sichtbarkeit zu gewinnen,
- dem Algorithmus zu zeigen: Dieser Inhalt zählt.
Ein lesenswerter Beitrag dazu: „Erfolgreich bloggen mit der richtigen Kommunikationsstrategie“ im Upload Magazin. Meine ausführlichen Tipps in diesem Artikel sind quasi zeitlos und lassen sich 1:1 auch auf LinkedIn übertragen.
Beispiel aus der Praxis
Ein B2B-Unternehmen aus dem Maschinenbau wollte seine Page professioneller aufstellen – hatte aber nur grobe Vorstellungen von Zielgruppen und Themen. Im Rahmen des Boosters hat das Team anhand von klaren Leitfragen selbst konkrete Personas beschrieben. Im Anschluss gab es von mir gezieltes Feedback und Anregungen für die Themenplanung, die dann im Redaktionsplan umgesetzt wurden. Das Ergebnis: deutlich mehr Engagement der Mitarbeitenden, zielgerichtetere Inhalte und mehr Interaktion auf der LinkedIn Page.
So stellst du deine Page strategisch auf
Wenn du deine Ziele, Zielgruppen und Nutzenbotschaften geschärft hast, kannst du deine LinkedIn Unternehmensseite strategisch aufstellen – mit folgenden Schritten:
- Profil optimieren: Slogan, Info-Bereich, Banner und Call-to-Actions müssen zueinander passen und deine Botschaft klar transportieren.
- Content-Ausrichtung festlegen: Welche Themen passen zu deiner Positionierung? Welche Formate helfen dir beim Reichweitenaufbau?
- Redaktionsplan mit Fokus auf deine Personas: Wen willst du wann mit welchem Inhalt ansprechen – und warum?
- Team einbeziehen: Inhalte frühzeitig mit Kolleg:innen teilen, sie zum Kommentieren oder Reposten einladen, Erfolge sichtbar machen
Was dir hilft, deine Strategie konkret umzusetzen
Meine Erfahrung zeigt: Auch mit begrenzten Ressourcen lässt sich eine Strategie erarbeiten, die funktioniert und das Team motiviert.
Genau hier setzt der LinkedIn Company Page Booster an.
Du entwickelst gemeinsam mit mir als Sparringspartnerin eine klare, wirksame LinkedIn-Strategie für deine Unternehmensseite. Du bekommst im Rahmen des Programms unter anderem:
- einen Zielgruppen-Check samt Reflexionsfragen
- Feedback zu Nutzenbotschaften und Positionierung
- Eine Führung durch das Backend deiner Seite
- Empfehlungen für die Gestaltung deiner Page inklusive Praxisbeispielen
Wenn du deine LinkedIn Unternehmensseite strategisch aufstellen willst – aber der rote Faden fehlt –, helfe ich dir gern, die Klarheit zu schaffen, die es dafür braucht.
Zum Schluss eine Frage an dich
Wie viele deiner Mitarbeitenden würden heute freiwillig Inhalte deiner Company Page kommentieren oder teilen? Wenn dir auf diese Frage keine klare Antwort einfällt, lohnt sich ein Blick auf die Strategie deiner Seite – und auf die Menschen, die sie zum Leben erwecken.
Das war Teil 2 meiner Serie zu LinkedIn Pages
Im nächsten Beitrag geht es darum, wie du mit wenigen gezielten Anpassungen dein Profil auf Vordermann bringst – damit deine Seite professionell wirkt, Vertrauen schafft und sichtbarer wird. Ich zeige dir, worauf es bei Slogan, Info-Text und Bannerbild ankommt – und welche Stellschrauben wirklich zählen.
Wenn du keinen Beitrag verpassen willst, trage dich in meinen Newsletter ein oder informiere dich über mein Programm Company Page Booster.
FAQ: Häufige Fragen zur LinkedIn Strategie für Unternehmen
Gerade dann! Wenn ihr sichtbar werden wollt, braucht es Klarheit: Wen wollt ihr erreichen? Mit welchen Inhalten? Ohne Strategie bleiben viele Chancen ungenutzt – und Reichweite auf der Strecke.
Du musst keine Doktorarbeit daraus machen. Aber du solltest typische Erwartungen, Fragen und Herausforderungen kennen – sonst schmorst du im eigenen Saft. Personas helfen dabei sehr konkret.
Erstens: Inhalte schaffen, mit denen sie sich identifizieren können. Zweitens: Sie aktiv einbeziehen. Wer verstanden hat, warum das wichtig ist, unterstützt gern.
Wahrscheinlich ist wenig Mehrwert dabei für deine Audience. Wenn du Inhalte nur aus Unternehmenssicht formulierst, klickt keiner. Erstelle Nutzenbotschaften – das ändert oft alles.
Weniger als du denkst – wenn du strukturiert vorgehst. Mein Tipp: Klare Ziele + Zielgruppen + smarter Redaktionsplan. Genau das erarbeiten wir im Booster.
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