Personal Branding: Brauchen Sie das oder kann es weg?

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Wenn Sie im Netz unter­wegs sind, kom­men Sie an „Per­son­al Brand­ing“ kaum vor­bei. Sicht­bar­er wer­den, Mei­n­un­gen vertreten, eine eigene Marke im Netz sein – ein Mega­trend, der polar­isiert und auch viele nervt. An kreativ­er Kri­tik man­gelt es jeden­falls nicht: „Bei LinkedIn sind zu viele Wichtigtuer“, „Ich habe einen super Job und brauche sowas nicht“, „Dafür habe ich null Zeit“ etc.

Doch auch wer Per­son­al Brand­ing für sich ent­deckt hat, macht noch lange nicht alles richtig. Manche haben es beson­ders eilig: „Wie werde ich schnell ein Influ­encer?“ Manche wit­tern die große Bühne: „Wie stelle ich mich im besten Licht dar?“ Andere ver­wech­seln Per­son­al Brand­ing auf LinkedIn mit „Hochglanz-Mar­ket­ing“ – ange­fan­gen von der ein­seit­i­gen Beschal­lung mit Jubel­botschaften bis hin zum Versenden auf­dringlich­er Sales-Messages.

Entscheider sind im Netz unterwegs

Dass ein durch­dachter Auftritt im Netz viele Vorteile bringt, hat sich jedoch ins­ge­samt herumge­sprochen. Auf Basis von Recherchen in den sozialen Net­zw­erken wer­den zunehmend Busi­ness-rel­e­vante Entschei­dun­gen getrof­fen oder zumin­d­est vor­bere­it­et. Poten­zielle Kun­den schauen sich nach Geschäftspart­nern und geeigneten Lösun­gen für ihre Prob­leme um. Per­son­aler sind auf der Suche nach fähi­gen Mitarbeiter*innen.

Laut LinkedIn „State of Sales Report 2019“ spie­len Social Media in jed­er Phase der Kaufentschei­dung eine Rolle. Fast die Hälfte der Befragten sagen im diesjähri­gen LinkedIn-Report, dass sie von Ver­trieblern vor allem Ver­trauenswürdigkeit erwarten. Kaum ver­wun­der­lich, dass die Studie vor allem LinkedIn als B2B-Plat­tform eine zen­trale Rolle beim Ver­trauen­sauf­bau in Rich­tung Kun­den zurechnet.

Per­son­al Brand­ing im Netz ist defin­i­tiv hil­fre­ich. Es kommt vor allem darauf an, was SIE daraus machen.

Personaler checken Ihre Profile

Beim The­ma Job­suche ist das Bild ähn­lich. Der IT-Branchen­ver­band BITKOM etwa sagt, Bewerber*innen soll­ten „nicht nur mit guten Noten und lück­en­losem Lebenslauf glänzen, son­dern auch auf ihre Social Media-Pro­file acht­en.“ Denn: „Zwei von drei Unternehmen informieren sich in sozialen Net­zw­erken über Stelleninteressenten.“

Durch Coro­na und „Social Dis­tanc­ing“ beschle­u­nigt sich diese Entwick­lung ver­mut­lich noch. Den­noch herrscht selb­st unter erfahre­nen Pro­fes­sion­als teil­weise ein ziem­lich sor­glos­er Umgang mit den eige­nen Social-Media-Pro­filen. Das muss gar nicht mal das vielz­i­tierte Par­ty­fo­to sein, das bei LinkedIn hochge­laden wird. Ver­bre­it­et sind aber ungepflegte, ver­waist wirk­ende Auftritte. Oft fehlen wichtige Infor­ma­tio­nen über die Per­son, die dahintersteht.

Was wollen Sie wem sagen und warum?

Vielle­icht steckt dahin­ter auch diese Sorge, die ich nicht sel­ten in Kun­denge­sprächen höre: „Was ich schreibe, ste­ht für immer im Netz.“ Aber deshalb das eigene Pro­fil als wichtige „Vis­itenkarte im Netz“ ver­nach­läs­si­gen? Mein Rat: Entwed­er löschen oder richtig machen!

Was heißt „richtig machen“ in Bezug auf LinkedIn & Co.? Um dig­i­tal erfol­gre­ich zu Net­zw­erken, müssen Sie mit­nicht­en alles über sich und Ihre Hob­bys ver­rat­en. Wichtig ist es aber, ein paar wesentliche Fra­gen zu klären:

• Was will ich vermitteln?
• Wen will ich erreichen?
• Welche Ziele ver­folge ich?

Personal Branding: Ein Perspektivwechsel ist das A und O

In einem pro­fes­sionellen Social-Media-Pro­fil spiegeln sich die Ergeb­nisse dieser Über­legun­gen wider – vom Porträt­bild bis zu den Inhal­ten, die Sie posten. Aber Vor­sicht: Beim „Per­son­al Brand­ing“ geht es nicht (nur) darum, was SIE wem sagen wollen. Der Trick ist vielmehr ein laufend­er Perspektivwechsel:

• Was suchen die Men­schen, die ich erre­ichen möchte?
• Welche Fra­gen haben sie?
• Welche Prob­leme wollen sie lösen?

Wenn Sie es schaf­fen, bei­de Seit­en zu „matchen“, dann gelingt eine stim­mige „Posi­tion­ierung“ mit rel­e­van­ten Inhal­ten und let­ztlich das Erre­ichen per­sön­lich­er Ziele – etwa ein neuer Job, bessere Geschäfte oder ein größeres Net­zw­erk.

Faz­it: Per­son­al Brand­ing im Netz ist defin­i­tiv hil­fre­ich. Es kommt vor allem darauf an, was SIE daraus machen.