Personal Branding: Brauchst Du das oder kann es weg?

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Update am 29.1.2022

Wenn du im Netz unter­wegs bist, kommst du am The­ma „Per­son­al Brand­ing“ kaum vor­bei. Sicht­bar­er wer­den, Mei­n­un­gen vertreten, eine eigene Marke im Netz sein – spätestens seit der Pan­demie ein Mega­trend, der aber auch polar­isiert und viele nervt. An Skep­sis man­gelt es jeden­falls nicht: „Bei LinkedIn sind zu viele Wichtigtuer“, „Ich habe einen super Job und brauche sowas nicht“, „Dafür habe ich null Zeit“ etc.

Hin­ter solchen Beschw­er­den und Vor­be­hal­ten steckt erfahrungs­gemäß oft auch eine Unsicher­heit, wie man sich authen­tisch präsen­tieren kann, ohne sich gle­ich „auszuziehen”. Viele Men­schen, beson­ders aus dem Cor­po­rate-Umfeld, tun sich schw­er damit, ihr beru­flichen und pri­vat­en The­men bei LinkedIn zu sortieren. Ein ver­ständlich­es Dilem­ma. Deshalb habe ich dazu vor kurzem (nach einiger Über­legung) einen Beitrag geschrieben. Mein Plan war es allerd­ings nicht, zu der Flut pseudoau­then­tis­ch­er Posts beizu­tra­gen, die uns aktuell bei LinkedIn überrollt. 

Aktuell zeigt sich beson­ders deut­lich: Wer Per­son­al Brand­ing für sich ent­deckt hat, macht noch lange nicht alles richtig. Manche haben es beson­ders eilig: „Wie werde ich schnell ein Influ­encer?“ Manche wit­tern die große Bühne: „Wie stelle ich mich im besten Licht dar?“ Andere ver­wech­seln Per­son­al Brand­ing bei LinkedIn mit „Hochglanz-Mar­ket­ing“ oder ein­er Märchen­stunde – ange­fan­gen von länglichen Betra­ch­tun­gen ohne erkennbare Botschaft bis hin zum unnöti­gen Auf­bauschen banaler Anlässe.

Entscheider:innen sind im Netz unterwegs

Diese Entwick­lung finde ich per­sön­lich bedauer­lich. Denn ein durch­dachter Auftritt im Netz kann viele Vorteile brin­gen. Auf Basis von Recherchen in den sozialen Net­zw­erken wer­den zunehmend Busi­ness-rel­e­vante Entschei­dun­gen getrof­fen oder zumin­d­est vor­bere­it­et. Poten­zielle Kun­den schauen sich nach Geschäftspart­nern und geeigneten Lösun­gen für ihre Prob­leme um. Per­son­aler sind auf der Suche nach fähi­gen Mitarbeiter:innen.

Laut LinkedIn „State of Sales Report 2021“ ist „virtuell Sell­ing gekom­men, um zu bleiben”. Fast die Hälfte der Befragten sagten im LinkedIn-Report 2020, dass sie von Ver­trieblern vor allem Ver­trauenswürdigkeit erwarten. Kaum ver­wun­der­lich, dass die Stu­di­en vor allem LinkedIn als B2B-Plat­tform eine zen­trale Rolle beim Ver­trauen­sauf­bau in Rich­tung Kun­den zurechnet.

Per­son­al Brand­ing im Netz ist defin­i­tiv hil­fre­ich. Es kommt vor allem darauf an, was DU daraus machst.

Personaler checken Deine Profile

Beim The­ma Job­suche ist das Bild ähn­lich. Der IT-Branchen­ver­band BITKOM etwa sagt, Bewerber:innen soll­ten „nicht nur mit guten Noten und lück­en­losem Lebenslauf glänzen, son­dern auch auf ihre Social-Media-Pro­file acht­en.“ Denn: „Zwei von drei Unternehmen informieren sich in sozialen Net­zw­erken über Stelleninteressenten.“

Durch Coro­na und „Social Dis­tanc­ing“ beschle­u­nigt sich diese Entwick­lung ver­mut­lich noch. Entsprechend hat sich auf den Pro­filen bere­its einiges getan. Den­noch herrscht selb­st unter erfahre­nen Pro­fes­sion­als teil­weise noch ein zu sor­glos­er Umgang mit dem eige­nen Auftritt. Es muss gar nicht mal das vielz­i­tierte Par­ty­fo­to sein, das bei LinkedIn hochge­laden wird. Ver­bre­it­et sind aber ungepflegte, ver­waist wirk­ende Auftritte. Oft fehlen wichtige Infor­ma­tio­nen über die Per­son, die dahintersteht.

LinkedIn Pro­fil: Richtig machen oder lieber gle­ich löschen!

Was willst Du wem sagen und warum?

Wie gesagt: Wohlmöglich steckt dahin­ter auch diese Sorge, die ich nicht sel­ten in Kun­denge­sprächen höre: „Was ich schreibe, ste­ht für immer im Netz.“ Aber deshalb das eigene Pro­fil als wichtige „Vis­itenkarte im Netz“ ver­nach­läs­si­gen? Mein Rat: Richtig machen oder lieber gle­ich löschen!

Was heißt „richtig machen“ in Bezug auf LinkedIn & Co.? Um erfol­gre­ich dig­i­tal zu Net­zw­erken, musst du mit­nicht­en alles über dich, deine Hob­bys und deine Befind­lichkeit ver­rat­en. Wichtig ist es aber, ein paar wesentliche Fra­gen zu klären:

• Was will ich vermitteln?
• Wen will ich damit erreichen?
• Welche Ziele ver­folge ich?

Personal Branding: Ein Perspektivwechsel ist das A und O

In einem pro­fes­sionellen Social-Media-Pro­fil spiegeln sich die Ergeb­nisse dieser Über­legun­gen wider – vom Porträt­bild bis zu den Inhal­ten, die du postest. Aber Vor­sicht: Beim „Per­son­al Brand­ing“ geht es nicht (nur) darum, was DU wem sagen willst. Der Trick ist vielmehr ein per­manan­ter Perspektivwechsel:

• Was suchen die Men­schen, die ich erre­ichen möchte?
• Welche Fra­gen haben sie?
• Was sind die Prob­leme, die sie lösen wollen?
• Welche Antworten kann ich ihnen geben?

Wenn du es schaffst, bei­de Seit­en zu „matchen“, dann gelingt eine stim­mige „Posi­tion­ierung“ mit rel­e­van­ten Inhal­ten und damit let­ztlich das Erre­ichen per­sön­lich­er Ziele – etwa ein neuer Job, bessere Geschäfte oder ein größeres Net­zw­erk.

Faz­it: Per­son­al Brand­ing im Netz ist defin­i­tiv hil­fre­ich. Es kommt vor allem darauf an, was DU daraus machst.