LinkedIn und Xing – Zwölf Fragen & Antworten

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Update 2 am 17. Jan­u­ar 2022. 

Update 1 am 21. Sep­tem­ber 2021.

LinkedIn und Xing – Zwölf Fra­gen und Antworten kom­pakt für dich zusammengestellt.

1. Sollte man sich bei LinkedIn UND Xing präsentieren?

Spätestens seit Coro­na find­et die Geschäft­san­bah­nung oder die Job­suche ver­stärkt im Netz statt. Das lässt sich auch an dem Boom erken­nen, der beson­ders LinkedIn erfasst hat. Fast 800 Mil­lio­nen Nutzer*innen weltweit, 19 Mil­lio­nen davon im deutschsprachi­gen Raum, Ten­denz steigend. 

Durch den Trend zum dig­i­tal­en Net­z­work­ing ist eine Präsenz für größere Unternehmen aber auch für Mit­tel­stand, KMU und Solo­pre­neure rat­sam, um online sicht­bar zu sein.

LinkedIn oder Xing?

2. Wann ist Xing geeignet? Für wen ist LinkedIn besser?

Bei­des sind B2B-Plat­tfor­men und wichtige Kar­rierenet­zw­erke. Sie haben vor allem Nutzer:innen aus dem Busi­ness-Umfeld im Blick. Um zu entschei­den, welch­es Net­zw­erk rel­e­van­ter für dich oder dein Unternehmen ist, braucht es vor allem Klarheit über die eige­nen Ziel­grup­pen und Ziele. Xing hat seinen Fokus auf den deutschsprachi­gen Län­dern, LinkedIn ist weltweit aufgestellt. Dort find­est du beispiel­sweise viele Mitar­bei­t­ende von inter­na­tion­al agieren­den Konzernen. 

Xing hat sich in let­zter Zeit ver­stärkt auf das The­ma Job­ver­mit­tlung fokussiert und ist beispiel­sweise was Grup­pen und Events bet­rifft beson­ders stark. LinkedIn bietet Bezahllö­sun­gen für Social Sell­ing, also den dig­i­tal­en Ver­trieb, aber auch für Per­son­aler. Seine große Stärke liegt in den vielfälti­gen Con­tent-Funk­tio­nen – vom Blog­beitrag bis zum Live-Video und neuerd­ings auch ein Audio-Format.

Ins­ge­samt lässt sich sagen, dass sich zumin­d­est die dig­i­tale Mar­ket­ing Com­mu­ni­ty aktuell Rich­tung LinkedIn ori­en­tiert. Das Man­ag­er Mag­a­zin stellte Ende 2020 fest, dass Xing bedrohlich an Bedeu­tung ver­liert, wenn es jet­zt nicht rasch bess­er wird, was seine Funk­tio­nen bet­rifft. Die neue App des Unternehmens dürfte eine Antwort auf diese Her­aus­forderung sein. Über LinkedIn dage­gen gaben 28 Prozent der deutschen Nutzer:innen in ein­er Studie von Audi­ence Project an, dass sie dort gerne Unternehmen fol­gen. Damit liegt das Net­zw­erk nur knapp hin­ter dem Sieger Instagram.

Strategien und Tools gegen Content-Frust

Persönliches Profil oder Unternehmensseite?

3. Wann genügt ein kostenloses Basis-Profil, wann ist ein Premium-Account notwendig?

Ein Basis-Pro­fil bei Xing bringt dir wenig — ganz gle­ich, ob als Unternehmen oder als Einzelper­son. Viele Funk­tio­nen ste­hen damit nicht zur Ver­fü­gung – beispiel­sweise kannst du nicht sehen, wer dein Pro­fil besucht hat. Wenn du hier also wirk­lich sin­nvoll Net­zw­erken möcht­est, soll­test du dir ein Pre­mi­um-Pro­fil zule­gen. LinkedIn ste­ht grund­sät­zlich mit vie­len Funk­tio­nen kosten­los zur Ver­fü­gung. Es sei denn, Spezial­lö­sun­gen für Per­son­aler oder den Ver­trieb sind gefragt. Diese müssen abon­niert wer­den und bieten beispiel­sweise deut­lich mehr Möglichkeit­en, Dat­en zu recherchieren.

4. Wann ist eine Company Page empfehlenswert?

Auch Unternehmen kom­men bei Xing mit einem kosten­losen Pro­fil nicht sehr weit, da sie nur wenige Infor­ma­tio­nen angeben kön­nen. Mehr Leis­tung gibt es mit der Bezahllö­sung „Employ­er Brand­ing Pro­fil“. Dieses ist allerd­ings gekop­pelt mit dem Arbeit­ge­ber-Bew­er­tungsportal Kununu – das gefällt natür­lich nicht jedem. LinkedIn-Unternehmen­spro­file bieten mehr Funk­tion­al­itäten — auch ohne Geld in die Hand zu nehmen. Allerd­ings wird die Reich­weite der organ­is­chen Inhalte ana­log zu Face­book gedrosselt. 

Auf der anderen Seite: Auf jeden Fall liefert eine Com­pa­ny Page dir Stand heute sehr viel bessere Insights, also Sta­tis­tiken, darüber, wer deine Seite wann besucht hat und wer der- oder diejenige ist. Auch die Optio­nen, Inhalte zu posten, haben sich hier erweit­ert. So kannst du jet­zt beispiel­sweise auch hier län­gere Artikel pub­lizieren, aber auch zu Events ein­laden, was immer wichtiger wird. Mein Rat: Wäge Vor- und Nachteile ab und schauen auf deine Ressourcen — das gilt vor allem, wenn du Solopreneur:in bist.

Drei Tipps für mehr Sichtbarkeit

5. Wie kann ich schnell meine Sichtbarkeit erhöhen?

Ganz ohne Aufwand macht sich ein erfol­gre­ich­er Auftritt natür­lich nicht. Sowohl Unternehmen als auch Einzelper­so­n­en soll­ten auf einen Dreik­lang aus Posi­tion­ierung, Con­tent und Inter­ak­tion set­zen, um langfristig bei LinkedIn oder Xing erfol­gre­ich zu sein.

Posi­tion­ierung: Kläre, welche Botschaften bei LinkedIn oder Xing an welche Ziel­grup­pen ver­mit­telt wer­den sollen. Vol­lziehe dabei immer einen Per­spek­tivwech­sel! So posi­tion­ierst du dich als Prob­lem­lös­er für deine Wunschadressat:innen.

Con­tent: Im näch­sten Schritt gilt es, regelmäßig rel­e­vante Inhalte mit Mehrw­ert bere­itzustellen. Hier ist je nach deinen Zie­len eine gute Pla­nung erforder­lich. Ein Vorteil dein­er strate­gis­chen Vorar­beit zur Posi­tion­ierung: Du hast einen roten Faden für die Inhalte.

Inter­ak­tion: Ein Busi­ness-Net­zw­erk ist keine Ein­bahn­straße. Investiere Zeit in Inter­ak­tio­nen und den Dia­log mit anderen, um wertvolle Kon­tak­te zu bekom­men oder auch vom Wis­sensaus­tausch zu profitieren.

Der Erfolg kommt nicht von selbst

6. Wie viel Zeit muss ich mindestens einplanen?

Das entschei­dest du. Pow­er-User wie ich sind täglich bei LinkedIn und Xing unter­wegs und posten auch regelmäßig Con­tent. Das kostet dann schon mal mehrere Stun­den in der Woche. Wer wirk­lich sein Net­zw­erk gezielt aus­bauen möchte und bes­timmte Ziele ver­fol­gt, sollte sich wöchentlich min­destens eine Stunde reservieren, um seine Time­line durchzuge­hen, neue Kon­tak­tan­fra­gen zu check­en oder eben inter­es­sante Beiträge zu posten. Für die Inhalte emp­fiehlt es sich auch, in regelmäßi­gen Abstän­den ein wenig Zeit zu investieren, um mögliche The­men zu iden­ti­fizieren und vorzu­pla­nen. Das gilt ganz beson­ders auch für Unternehmens­seit­en, die eine pro­fes­sionelle Redak­tion­s­pla­nung auf­bauen soll­ten, um langfristig erfol­gre­ich zu sein.

7. Was kann ich als Newbie tun, um mein Kontaktnetzwerk auf- und auszubauen?

Mach dir erst­mal Gedanken, welche Adressat:innen du ansprechen möcht­est und stelle dich entsprechend vor – etwa in der Pro­fil­in­fo (Xing: Port­fo­lio) oder in der Head­line unter dem Pro­fil­fo­to. Auch ein ansprechen­des, aktuelles Pro­fil­fo­to ist wichtiger, als viele denken!

Ein weit­er­er Schlüs­sel zum Erfolg sind wie gesagt regelmäßige Inhalte – seien es eigene oder geteilte von anderen Teilnehmer:innen im Net­zw­erk. Es lohnt auch, sich umzuschauen, ein Gefühl dafür zu bekom­men, wie andere sich präsen­tieren und ver­hal­ten und dann auch selb­st zu interagieren.

8. Was ist besser für die Headline: Mein Jobtitel oder mein Nutzenversprechen bzw. meine Mission „in a nutshell”?

Ich bin eine große Befür­wor­terin der inhaltlichen Vari­ante, zumal in deinem Lebenslauf ohne­hin deine aktuellen Beruf­ssta­tio­nen zu find­en sind. Auch für eine kreative Kom­bi­na­tion aus beru­flich­er Rolle und inhaltlich­er Aus­rich­tung hast du mit 300 Zeichen inzwis­chen genü­gend Platz.

9. Wie trenne ich private und berufliche Themen?

Diese Frage höre ich oft von Men­schen, die bei LinkedIn aktiv wer­den möcht­en und mich um Rat bit­ten. Bren­nt dir das The­ma auch auf den Nägeln? Hier find­est du einen einen aus­führlichen Vorschlag, wie du so damit umge­hen kannst, dass es für dich erfol­gre­ich und stim­mig ist. 

Gute Chancen, neue Kunden zu finden

10. Welche Berufsgruppen können bei Xing oder LinkedIn Neukunden gewinnen?

Die Band­bre­ite ist sehr groß und reicht von Solo­pre­neuren wie Beratern und Coach­es bis hin zu Sales-Teams aus den ver­schieden­sten Branchen mit Fokus auf Geschäft­skun­den. Die Grund­lage für die Neukun­dengewin­nung beste­ht darin, deine Botschaften klar zu haben und mit den Fra­gen und Erwartun­gen der Zielgruppe(n) in Ein­klang zu bringen. 

Daneben sor­gen regelmäßige Inhalte für Aufmerk­samkeit bei poten­ziellen Kun­den. Auf bei­den Net­zw­erken gibt es auch Möglichkeit­en, bes­timmte Ziel­grup­pen über bezahlte Posts bzw. Wer­bung gezielt anzus­prechen, was natür­lich entsprechend Geld kostet. Hier brauchst du allerd­ings viel Fin­ger­spitzenge­fühl. Schließlich möchte nie­mand in den Net­zw­erken irrel­e­vante Mes­sages erhal­ten oder lästige Wer­bung angezeigt bekommen. 

11. Was sind Fettnäpfchen bei Xing und LinkedIn?

Selb­st­be­weihräucherung ist nicht sehr beliebt — aber vor allem nicht zielführend. Die Frage ist: Welchen Nutzen hat mein Net­zw­erk von Beiträ­gen, die reine Nabelschau betreiben? Bekomme ich durch dieses Ver­hal­ten die Kon­tak­te, die ich eigentlich erre­ichen will? Ein weit­eres Nogo sind kom­men­tar­lose Kon­tak­tan­fra­gen. Das ist wenig wertschätzend und wird im Zweifels­fall ein­fach ignori­ert. Ärg­er­lich ist auch das zunehmende Spam­men mit Mes­sages wie „ich habe gese­hen, dass wir bei­de aus Frank­furt kom­men, lass uns ver­net­zen“. Damit kann man es sich schnell mit ein­er wichti­gen Per­son ver­scherzen, etwa als Vertriebler. 

Netzwerken macht Freude!

12. Was sollte ich sonst noch wissen?

Schaue dich um, wie sich andere Unternehmen oder Per­so­n­en aus dein­er Branche oder deinem the­ma­tis­chen Umfeld präsen­tieren. Hier kannst du vielle­icht etwas dazu ler­nen oder auch her­aus­find­en, was du bess­er machen kön­ntest als deine Mitbewerber.

Nimm dir auf jeden Fall auch die Zeit, die Ein­stel­lun­gen des Net­zw­erkes etwas genauer anzuschauen. Du kannst zum Beispiel viele Ein­stel­lun­gen vornehmen, die dich bess­er vor unlieb­samen Anfra­gen schützen oder deinen Daten­schutz verbessern.

Gehe mit Offen­heit und Spaß an die Sache! Du wirst sehen, wie span­nend, nüt­zlich und gewinnbrin­gend das dig­i­tale Net­zw­erken ist. 🙂

Du hast eine Frage, die ich nicht beant­wortet habe? Schreib mir gerne einen Kommentar!

Bild: Can­va