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Spinnen erlaubt: Corporate Blogs erfolgreich im Unternehmen vernetzen

Strategische Aufgabe: Blogger Relations für den Vertrieb

1. September 2013

Lesezeit: ca. 2 Minuten

Neulich hat­te ich mich hier auf dem auf dem Start Talk­ing Blog mit dem The­ma Blog­ger Rela­tions beschäftigt. Kurz danach lief mir ein Beitrag von Michael Firnkes auf Blogprofis.de über den Weg, in dem es um die hierzu­lande spär­lich aus­geprägten Blog­ger Rela­tions zwis­chen Cor­po­rate Blogs geht. Guter und valid­er Punkt!

Dabei gibt es sie doch, die mehr oder weniger offiziellen Verbindun­gen zwis­chen Cor­po­rate Blog­gern. Das zeigt beispiel­sweise das kür­zlich erfol­gte Stre­it­ge­spräch zwis­chen Uwe Knaus (Daim­ler Blog) und San­dra Coy (Tchi­bo Blog). Ich selb­st bin seit Jahren in diesem The­ma unter­wegs und kenne viele Cor­po­rate Blog­ger per­sön­lich. Es gibt auch alle möglichen Com­mu­ni­ties, in denen Cor­po­rate Blog­ger sich aus­tauschen. Eigentlich ist der Gedanke nahe­liegend, sich nicht nur auf ein­schlägi­gen Mar­ket­ing-Events oder im Netz, son­dern auch über die jew­eili­gen Cor­po­rate Blogs zu verknüpfen. Auf DAS Sales­force Blog starten wir jet­zt beispiel­sweise eine Serie von Inter­views mit Cor­po­rate Blog­gern — den Start macht dabei das Scout24 Cor­po­rate Blog.

Blog­ger Rela­tions jen­seits der PR aufbauen

Das ist immer­hin ein Anfang, um sich bess­er zu ver­net­zen in der Cor­po­rate Blo­gosphäre. Strate­gisch gese­hen noch wichtiger finde ich es allerd­ings, dass mit­tel- und langfristig nicht nur die PR-Abteilung, son­dern möglichst viele Mitar­beit­er eines Unternehmens  einen regelmäßi­gen Aus­tausch und auch Diskus­sio­nen auf und mit Blogs pfle­gen — allen voran die Ver­trieb­skol­le­gen. Sei es mit Cor­po­rate Blogs von Kun­den, vom Mit­be­werb, von Part­nern oder mit unab­hängi­gen Blogs, die the­ma­tisch rel­e­vant sind, etwa weil sie eine bes­timmte Branche beobacht­en. Die größten Hür­den sind dabei nach mein­er Erfahrung:

1. Man­gel­ndes Wis­sen über Blogs ver­bun­den mit Zweifeln an der Rel­e­vanz und Vor­be­hal­ten gegen Blogger

2. Chro­nis­ch­er Zeitmangel

3. Wenig Bere­itschaft, die Beobach­tung und den Aus­tausch im Social Web stärk­er in die eige­nen Aktiv­itäten mit einzuplanen

Das Ein­beziehen von Blog­ger Rela­tions in die Ver­trieb­sar­beit von Unternehmen ist daher zunächst eine interne Change- Man­age­ment-Auf­gabe. Das bedeutet: Wo Infor­ma­tio­nen fehlen, müssen sie geliefert wer­den. Wo Desin­ter­esse herrscht, muss die Neugi­er geweckt wer­den. Zudem sind durch­dachte Konzepte gefragt. Wie kann beispiel­sweise ein ver­tikal aufgestellte Ver­trieb­sabteilung, die vor allem Großkun­den betreut, sich bess­er mit der entsprechen­den Blog-Land­schaft in ihrem Bere­ich vernetzen?

Um dieses Ziel zu erre­ichen, braucht es:

  • ide­al­er­weise ein eigenes Cor­po­rate Blog für den Aus­tausch mit anderen Blog­gern auf Augenhöhe
  • eine gründliche Recherche, welche rel­e­van­ten, ein­flussre­ichen Blogs es in der Branche gibt
  • ein regelmäßiges Mon­i­tor­ing, welche The­men diese Blogs behandeln
  • ein Match­ing mit den eige­nen The­men, damit man nicht am Markt vorbeikommuniziert
  • die aktive Unter­stützung der Ver­trieb­skol­le­gen durch die Kom­mu­nika­tion­s­abteilung: Hin­weise auf inter­es­sante Posts zum Kom­men­tieren, auf Blog­ger, mit denen sich eine Ver­net­zung lohnt und natür­lich redak­tionelle Hil­festel­lung, wenn es darum geht, einen Gast­beitrag zu ver­fassen oder auf dem eige­nen Cor­po­rate Blog aktiv zu werden.
  • Eine regelmäßige Doku­men­ta­tion der Erfolge, die erre­icht werden
  • und natür­lich einen lan­gen Atem!

Sich­er: Solche Pro­jek­te bieten kaum Quick Wins, was ungeduldige Ver­triebler abschreck­en kön­nte. 😉 Aber langfristig zahlt sich der  nach­haltige Beziehungsauf­bau in der Blo­gosphäre aus, denn eine bessere Ver­net­zung verbessert den Wis­sensaus­tausch, den Infor­ma­tion­s­stand und let­ztlich auch die geschäftlichen Chan­cen. Davon bin ich überzeugt.

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Veröffentlicht in: Allgemein, Corporate Blogs Gekennzeichnet mit: Blogger Relations, Blogs, Corporate Blog, Corporate Blogs

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Leser-Interaktionen

Kommentare

  1. Leonie Walter meint

    17. September 2013 um 9:51

    Das Prob­lem, dass die Quick Wins fehlen, sehe ich auch. Dafür muss ein gewaltiges Umdenken bei Ver­trieblern begin­nen, … Die meis­ten wer­den — obwohl ihnen die Argu­mente ein­leucht­en — dann erst mal doch mit dem Vor­wand “keine Zeit” nichts unternehmen, um den Aus­tausch in Social Media voranzutreiben. Ich bin da eher pes­simistisch, auch wenn ich denke, dass auf diese Weise großar­tige Chan­cen ver­passt werden.

    Viele Grüße,
    Leonie Walter

Trackbacks

  1. Blogger Relations - Geduld für gute Beziehungen #Blogparade sagt:
    16. November 2013 um 11:34 Uhr

    […] Rela­tions betr­e­f­fen mein­er Mei­n­ung nach aber nicht nur die PR- oder Mar­ket­ing-Abteilung. Auch für den Ver­trieb eröff­nen sich dadurch inter­es­sante Möglichkeit­en. Voraus­set­zung ist allerd­ings ein entsprechend langer Atem – das The­ma eignet sich nicht für […]

  2. INJELEA-Lesenswertes 16. September 2013 - INJELEA Blog sagt:
    16. September 2013 um 11:35 Uhr

    […] Strate­gis­che Auf­gabe: Blog­ger Rela­tions für den Ver­trieb Es geht ums Prinzip “Blog­ger Rela­tions jen­seits der PR aufbauen” […]

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