Social Selling — was soll das denn bringen? Besonders B2B-Entscheider werden immer noch gerne als grauhaarige Bosse gesehen, die in Meetings, am Telefon, beim Golfen oder beim Lunch ihre Deals machen. Dabei geht es natürlich meist darum, den besten Preis herauszuhandeln. Doch die Zeiten ändern sich, wie die Harvard Business Review kürzlich klarstellte. Woran liegtWEITERLESEN >
Vertrieb
Social Selling: Wie weit sind deutsche Unternehmen?
Im Vertrieb gibt es nach wie vor viele Fragezeichen und auch Bedenken, wenn es um Social Selling geht. Das sollte kein Grund sein, das Thema vor auf die lange Bank zu schieben. Der Handlungsdruck wächst und Strategien für die Kontakt- und Geschäftsanbahnung auf sozialen Netzwerken müssen entwickelt werden – ganz besonders im B2B-Geschäft.
Hubspot: Inbound Marketing bringt Wandel in Unternehmen
Wer anlässlich der diesjährigen dmexco die Stichworte „Inbound dmexco“ googelte, landete umgehend auf dem Link zur Messeinfo von Hubspot. Das liegt vermutlich zum einen daran, dass sich die Mehrheit der Aussteller nicht wirklich ausführlich mit der Frage beschäftigt, wie Marketing mit guten, relevanten Inhalten geht. Zum anderen hat das vor zehn Jahren von MITlern gegründeteWEITERLESEN >
Warum Social Selling zur DNA jedes Vertrieblers gehört!
Mit Social Selling beschäftige ich mich schon eine Weile. Deshalb habe ich das Thema jetzt auch bei Lead Digital verbloggt. Worum geht es? Der Vertrieb muss erkennen, dass Kaufentscheidungen heute maßgeblich bei Online-Recherchen vorbereitet werden — ob mit oder ohne ihn. Aus dieser Erkenntnis wiederum sollte Sales möglichst schnell Aktivitäten ableiten: Denn bei Kaufentscheidungen setzenWEITERLESEN >
B2B-Marketing in der IT: Alte Hasen packen aus
B2B-Marketing in der IT? Für Außenstehende klingt das wahrscheinlich schwer verdaulich. Für diejenigen, die zwar in der IT-Branche aber NICHT im Marketing arbeiten, könnte das (immer noch) mit netten Give-Aways für Kunden, Hochglanzbroschüren oder aufwändigen Events inklusive Schnittchen zu tun haben. Augenzwinkernde Klischees und Vorurteile sind das eine – die Realität im IT B2B-Marketing siehtWEITERLESEN >