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Vertrieb

Social Selling im B2B: Packen Sie das Thema jetzt an!

10. April 2018

Social Selling im B2B: Packen Sie das Thema jetzt an!

Social Sell­ing — was soll das denn brin­gen? Beson­ders B2B-Entschei­der wer­den immer noch gerne als grauhaarige Bosse gese­hen, die in Meet­ings, am Tele­fon, beim Golfen oder beim Lunch ihre Deals machen. Dabei geht es natür­lich meist darum, den besten Preis her­auszuhan­deln. Doch die Zeit­en ändern sich, wie die Har­vard Busi­ness Review kür­zlich klarstellte. Woran liegtWEITERLESEN >

Veröffentlicht in: Digitale Kommunikation Gekennzeichnet mit: Social Media, Social Selling, Vertrieb

Social Selling: Wie weit sind deutsche Unternehmen?

1. August 2017

Social Selling im B2B: Packen Sie das Thema jetzt an!

Im Ver­trieb gibt es nach wie vor viele Frageze­ichen und auch Bedenken, wenn es um Social Sell­ing geht. Das sollte kein Grund sein, das The­ma vor auf die lange Bank zu schieben. Der Hand­lungs­druck wächst und Strate­gien für die Kon­takt- und Geschäft­san­bah­nung auf sozialen Net­zw­erken müssen entwick­elt wer­den – ganz beson­ders im B2B-Geschäft. 

Veröffentlicht in: Digitale Kommunikation Gekennzeichnet mit: Social Media, Social Selling, Vertrieb

Hubspot: Inbound Marketing bringt Wandel in Unternehmen

2. Oktober 2016

Hubspot: Inbound Marketing erfordert Wandel in Unternehmen. Bild: Hubspot

Wer anlässlich der diesjähri­gen dmex­co die Stich­worte „Inbound dmex­co“ googelte, lan­dete umge­hend auf dem Link zur Mes­se­in­fo von Hub­spot. Das liegt ver­mut­lich zum einen daran, dass sich die Mehrheit der Aussteller nicht wirk­lich aus­führlich mit der Frage beschäftigt, wie Mar­ket­ing mit guten, rel­e­van­ten Inhal­ten geht. Zum anderen hat das vor zehn Jahren von MITlern gegrün­deteWEITERLESEN >

Veröffentlicht in: Allgemein, Corporate Blogs, Digitale Kommunikation Gekennzeichnet mit: Bloggen, Blogs, Content, Corporate Blog, Corporate Blogs, dmexco, Unternehmensblogs, Vertrieb

Warum Social Selling zur DNA jedes Vertrieblers gehört!

2. August 2015

Social Selling: Warum der Vertrieb jetzt aufwachen muss!

Mit Social Sell­ing beschäftige ich mich schon eine Weile. Deshalb habe ich das The­ma jet­zt auch bei Lead Dig­i­tal verblog­gt. Worum geht es? Der Ver­trieb muss erken­nen, dass Kaufentschei­dun­gen heute maßge­blich bei Online-Recherchen vor­bere­it­et wer­den — ob mit oder ohne ihn. Aus dieser Erken­nt­nis wiederum sollte Sales möglichst schnell Aktiv­itäten ableit­en: Denn bei Kaufentschei­dun­gen set­zenWEITERLESEN >

Veröffentlicht in: Allgemein, Digitale Kommunikation Gekennzeichnet mit: Social Selling, Social Web, Vertrieb

B2B-Marketing in der IT: Alte Hasen packen aus

2. Januar 2015

Blog Marketing: So bringst du den Laden in Schwung!

B2B-Mar­ket­ing in der IT? Für Außen­ste­hende klingt das wahrschein­lich schw­er ver­daulich. Für diejeni­gen, die zwar in der IT-Branche aber NICHT im Mar­ket­ing arbeit­en, kön­nte das (immer noch) mit net­ten Give-Aways für Kun­den, Hochglanzbroschüren oder aufwändi­gen Events inklu­sive Schnittchen zu tun haben. Augen­zwinkernde Klis­chees und Vorurteile sind das eine – die Real­ität im IT B2B-Mar­ket­ing sieht zumWEITERLESEN >

Veröffentlicht in: Allgemein, Digitale Kommunikation Gekennzeichnet mit: Content Marketing, Marke, Marketing, SEO, Social Web, Vertrieb

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