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Social Selling

Social Selling im B2B: Packen Sie das Thema jetzt an!

10. April 2018

Social Selling im B2B: Packen Sie das Thema jetzt an!

Social Sell­ing — was soll das denn brin­gen? Beson­ders B2B-Entschei­der wer­den immer noch gerne als grauhaarige Bosse gese­hen, die in Meet­ings, am Tele­fon, beim Golfen oder beim Lunch ihre Deals machen. Dabei geht es natür­lich meist darum, den besten Preis her­auszuhan­deln. Doch die Zeit­en ändern sich, wie die Har­vard Busi­ness Review kür­zlich klarstellte. Woran liegtWEITERLESEN >

Veröffentlicht in: Digitale Kommunikation Gekennzeichnet mit: Social Media, Social Selling, Vertrieb

Social Selling: Wie weit sind deutsche Unternehmen?

1. August 2017

Social Selling im B2B: Packen Sie das Thema jetzt an!

Im Ver­trieb gibt es nach wie vor viele Frageze­ichen und auch Bedenken, wenn es um Social Sell­ing geht. Das sollte kein Grund sein, das The­ma vor auf die lange Bank zu schieben. Der Hand­lungs­druck wächst und Strate­gien für die Kon­takt- und Geschäft­san­bah­nung auf sozialen Net­zw­erken müssen entwick­elt wer­den – ganz beson­ders im B2B-Geschäft. 

Veröffentlicht in: Digitale Kommunikation Gekennzeichnet mit: Social Media, Social Selling, Vertrieb

Digitalisierung: Auch IT-Anbieter müssen mit der Zeit gehen

16. Juli 2017

Digitalisierung: Auch für IT-Anbieter tickt die Uhr

Auch IT-Anbi­eter find­en sich heute in einem Umfeld wieder, in dem alt­be­währte Strate­gien nicht mehr funk­tion­ieren. Dann gibt es auch in der Kom­mu­nika­tion kein „Weit­er so“ mehr. Neben ein­er zeit­gemäßen Posi­tion­ierung mit passenden Botschaften hil­ft die Öff­nung der gesamten Organ­i­sa­tion inklu­sive Führungsspitze für die Kom­mu­nika­tion im Netz.

Veröffentlicht in: Digitale Kommunikation Gekennzeichnet mit: Botschaft, Digitale Transformation, Digitalisierung, Kommunikation, Kunde, Onlinekommunikation, Social Selling, Unternehmenskommunikation

Social Media wegdelegieren? Kannst du so machen, aber …

4. Dezember 2016

Social Media wegdelegieren? Kannst du so machen, aber …

Die Ver­ant­wor­tung für die Social Media Strate­gie liegt laut ein­er neuen Studie von Fak­tenkon­tor in den meis­ten Unternehmen bei nur ein­er Abteilung. Bei 59 Prozent der Befragten ist Social Sache der PR-Abteilung, bei 28 Prozent küm­mert sich Mar­ket­ing darum. Der Grund dafür liegt der Studie zufolge im man­gel­nden Inter­esse der Chefe­tage an ein­er zen­tralen Steuerung derWEITERLESEN >

Veröffentlicht in: Allgemein, Digitale Kommunikation Gekennzeichnet mit: Kommunikation, Social Media, Social Media Manager, Social Selling, Unternehmenskommunikation

Starkes Statement: Das neue LinkedIn Office in München

8. September 2016

Starkes Statement: Das neue LinkedIn Office in München

LinkedIn hat in München ein neues Dom­izil bezo­gen. Allerd­ings nicht irgen­deines. Schon der Stan­dort in der Hof­s­tatt Pas­sage spricht für sich. Doch auch das großzügige Office selb­st lässt sich get­rost „awe­some“ nen­nen. Als ich gestern einen der „schweben­den“ Meet­ing-Räume des licht­durch­fluteten Büros bewun­derte, flüsterte mir jemand zu: „Google hat es vorgemacht, drunter geht es jet­ztWEITERLESEN >

Veröffentlicht in: Allgemein Gekennzeichnet mit: LinkedIn, München, Social Selling

Warum Social Selling zur DNA jedes Vertrieblers gehört!

2. August 2015

Social Selling: Warum der Vertrieb jetzt aufwachen muss!

Mit Social Sell­ing beschäftige ich mich schon eine Weile. Deshalb habe ich das The­ma jet­zt auch bei Lead Dig­i­tal verblog­gt. Worum geht es? Der Ver­trieb muss erken­nen, dass Kaufentschei­dun­gen heute maßge­blich bei Online-Recherchen vor­bere­it­et wer­den — ob mit oder ohne ihn. Aus dieser Erken­nt­nis wiederum sollte Sales möglichst schnell Aktiv­itäten ableit­en: Denn bei Kaufentschei­dun­gen set­zenWEITERLESEN >

Veröffentlicht in: Allgemein, Digitale Kommunikation Gekennzeichnet mit: Social Selling, Social Web, Vertrieb

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